La vente directe se caractérise par l'entrevue concrète d'un consommateur et d'un vendeur hors d'un magasin. La vente directe implique une approche individualisée, une démonstration des objets. Les particularités des objets et le prix sont ainsi indiqués au consommateur qui pourra rédiger son bon de commande avec l'assistance du VDI.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 manières. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de commercialisation le plus ancien. Cette forme de vente directe s'organise le plus fréquemment chez le client, le VDI propose des objets ou prestations de façon très particularisée. Fréquemment ce sont des articles dont le prix est relativement conséquent et assortis d'une solution de prêt rendant possible l'acquisition. Dans les années 30 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est étendue ultérieurement en Europe après 1960. La vente directe en réunion s'organise au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit des amis pour leur montrer un ensemble d'articles. Le VDI a ainsi pour sa vente en réunion un certain nombre de clients potentiels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion dispose comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une vraie animation grâce au nombre de convives et aux possibles ateliers organisés pour metttre en valeur l'article ou l'essayer.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les clientes pourront toucher, sentir et tester les articles. Faire concocter un recette par les invitées de la vente sera une bonne manière pour le VDI de faire manier ses articles de cuisine et la jovialité sera d'actualité quand tout le monde mangera le plat. De même pendant une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être décidé avec les consommateurs volontaires. Ce qui ravit dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et la relation qui s'instaure facilement avec les autres invités.
Commencer dans la vente directe ne demande aucune formation, ni de connaissances particulières. Ainsi, quiconque souhaitant changer ou lancer sa propre activité a la possibilité être VDI. Les enseignes forment les débutants sur leurs produits ou prestations, les méthodes de commercialisation, l'éthique et les lois qui régentent ce mode de diffusion. Le VDI doit aimer le contact, souhaiter communiquer son goût pour un article..
La vente directe apporte une indéniable souplesse dans son fonctionnement. Être vendeur à domicile indépendant à Villepreux apparaît comme une révélation pour arrondir ses gains ou recommencer un métier à temps partiel. D'une activité complémentaire, le VDI peut aussi évoluer, passer à une profession principale et prendre des responsabilités dans la société pour passer animateur d'équipe.